Dans le monde des achats B2B, la distinction entre achats directs et indirects est fondamentale. Elle conditionne l’organisation, les outils et les stratégies à déployer.
Sommaire
Qu’est-ce qu’un achat direct ?
Les achats directs concernent les matières premières et composants qui entrent directement dans la fabrication du produit fini. Ils représentent généralement 60 à 70% des dépenses d’une entreprise industrielle.
Qu’est-ce qu’un achat indirect ?
Les achats indirects regroupent tout ce qui ne rentre pas dans le produit fini : fournitures de bureau, services informatiques, prestations intellectuelles, maintenance, voyages d’affaires.
Des approches différentes
Les achats directs nécessitent des relations fournisseurs à long terme, des contrats-cadres et une intégration forte avec la production. Les achats indirects privilégient la simplification, la digitalisation et le contrôle des dépenses.
L’enjeu des achats indirects
Souvent négligés, les achats indirects représentent pourtant 20 à 40% des dépenses totales. Leur optimisation passe par la centralisation, la standardisation et l’utilisation de plateformes d’achats en ligne.
Une plateforme pour les deux
Les marketplaces B2B modernes comme Dealry permettent de gérer aussi bien les achats directs qu’indirects, en adaptant les workflows aux spécificités de chaque catégorie.